新2会员手机版 高管访谈“SOU”

　您听说过一家名为 AXXZIA 的化妆品公司吗？它凭借中高价位的日本制造品牌在中国电子商务市场越来越受欢迎。

中国拥有 14 亿人口，是仅次于美国的全球第二大化妆品市场。2021 年，中国化妆品市场规模约为 811 亿美元（约合 115 万亿日元/1142 美元），并以每年 10% 的速度增长。顺便说一句，日本市场规模约为41万亿日元，并且每年都在下降。 AXXZIA Inc是一家设计、制造和销售化妆品的公司，以中国市场为主要目标，发展迅速。 2021 年 2 月，在 COVID-19 大流行期间，它在 TSE Mothers（现为 Growth）上市。两年后，即 2023 年 2 月，它转移到 TSE Prime。

　该公司最独特的特点是总裁 Taku Dan 来自中国。说他是中国人，就瞄准了中国市场，也没有错，但话虽如此，在国外创办一家上市公司，也不是一件容易的事。这无疑需要付出巨大的努力、智慧和远见。我们向他询问了该公司在日本上市的流程。

总裁卓丹出生于中国北方的大连。他的父母都是医生，但在他年轻的时候，由于文化大革命（1966-1976），他们搬到了农村。他在农村长大，一直过着轻松的生活，直到12、13岁。然而，在农村生活很难获得大学教育。当时中国的大学入学率约为5%。高水平大学的比例更低。在那里，卓丹在大连和沈阳与祖父母一起度过了初中和高中，在那里他学习非常刻苦，以至于他说当时除了痛苦的回忆什么也没有。

　卓丹选择的大学是福建省厦门大学。厦门大学位于中国东南沿海的国际大都市厦门，环境优美，被认为是中国最美丽的校园之一。它也被誉为历史上第一所由华侨创办的大学。

　“我一直很喜欢大海，想成为一名船长。在中国，山东海洋大学是最好的学校，但竞争非常激烈，所以我的高中老师推荐我去厦门大学学习海洋科学。但是，我没能考上我想要的科系，所以我进入了物理系，专攻半导体。我的论文是关于太阳能电池板的。”

　他不太喜欢物理，但非常享受校园生活。显然，中国南方的商业思维比北方更强。厦门大学招收了很多留学生，他的朋友们都有强烈的创业愿望。 Taku Dan 逐渐对自己创业产生了兴趣。

　“大家都想出国留学。大多数人都去了美国、日本等发达国家。我来日本是因为有亲戚关系。我先学了一年半日语，然后进入冲绳国际大学，毕业后在琉球大学研究生院学习经营管理。”

　他的第一份工作是在东京，在那里他被聘为系统工程师。他周围都是日本同事，并与生活中的孤独感作斗争，并尽力保持稳定。大约四年后，他听说他的两个琉球大学的中国朋友各自成立了自己的公司，开始了自己的生意。受此启发，他开始认为是时候做同样的事情了。当他试图弄清楚要创办什么样的公司时，一位朋友找到他，谈论创办一家美容沙龙。他认为从一名工程师到创办一家 B2C 公司来帮助人们变得美丽听起来很有趣，因此决定独立。

　“这个沙龙是2002年由包括我在内的三个男人创办的。我是理科出身的，所以很擅长数字。另外一个是广告公司的，很擅长做广告。第三个人是贸易公司的，很擅长低价采购。店里不让我进去，因为店里的员工都是女性，顾客也是女性。我其实更喜欢这样。如果我进店的话，我会很关心运营，根本没有时间。” 来思考业务发展。由于不去商店，我能够专注于扩大商店。作为沙龙的延伸，我们开发了脱毛沙龙和纤体沙龙。”

　在天猫开设旗舰店后，公司发展迅速。当时，天猫占据了中国化妆品销量的70%。与天猫的战略合作使他们能够及时获取消费者需求，并在中国收集所有产品开发信息。

　“我们也从中国的经销商和沙龙收集信息，但主要关注的是微信等社交网络服务。所以我们收集人们想要什么、需要什么的信息，现在我们与天猫的数据库进行核对。从生产阶段，我们检查出口到中国的材料，所以一旦产品完成，我们就进行试销，同时向中国当局申请NMPA*。”

　电商销售渠道已拓展至淘宝、抖音，直播电商也日常化。为了满足市场需求，我们正在开发适合中国市场的完整促销活动，包括定期活动和抽奖活动。中国业务从开发到销售一举优化的速度和灵活性，同时掌控大量信息，这就是中国业务如此令人惊叹的地方。

*在中国国家药品监督管理局 (NMPA) 的注册程序，该机构负责审批在中国销售的医疗器械、药品和化妆品。

　2018年，卓丹开始考虑公司上市。当时正是“AG饮料”和“精华片”在中国成功产品化的时期。

“我们其实并没有想太多关于上市的事情。我不知道我们为什么要上市。所以，当我在新加坡遇到一位华侨商人时，我问他，‘你为什么要上市？’他说，‘这取决于你想不想做大。20亿的公司价值100亿日元。

　当我们问卓丹将公司做大后想做什么时，他立即回答说：“我不确定。我只是出于贪婪而想做大。”然后他笑了。

　多么坦率的回答啊。日本人会觉得有义务为一些伟大的事业发声。 “把事情做大”的愿望类似于一个孩子凝视大海并思考“我想成为一名船长”。这一定就是冒险精神的意义所在。我们还询问了卓丹上市时的感受。

“实际上感觉我并没有列出来，”他说。
　“毕竟上市给我们带来了社会公信力，有利于筹集资金，包括银行贷款。我们还可以收集有关并购的信息。我们现在也有附属联盟可以和大公司对话。如果我们没有上市，我们不会受到大公司的重视，但现在我们上市了，我们预计会成为中国销售方面的强势公司，正在洽谈合作。我觉得这确实是上市之后的事情。 我们有机会成长。我们希望通过合并和收购以及我们自身的发展来扩张，并且以更快的速度做到这一点。”

　在后新冠时代，IT和DX变得更加先进，世界变得更加紧密。越来越多的外国企业家将自主创业并上市。外国企业家在日本创业有什么不利之处吗？　

　“不。完全不。我认为日本的全球化水平非常高。我在日本做生意已经有20年了，一直受到公平对待，没有作为外国人的困扰。我确实认为外国人在其他国家创业和上市很困难，尤其是在亚洲。”

　“我身边有很多外国企业主，他们都是通过成功地结合自己国家的资源和人脉来做生意。当我经营美容沙龙时，我以前以日本产品1/10的价格从中国购买美容仪器，现在我把日本产品卖到中国。所以你有生意容易一点的优势，但就公司上市而言，人们可能不会接受挑战，因为他们认为这太难了。”
　“所以我想告诉他们要有远大的目标，不断挑战自己。美国有一个著名的理论，‘陌生人的一句话可以改变你的生活’。我的也是，被我在新加坡遇到的一位资深同事的一句话改变的。也许有人的生活会因为我的一句话而改变。我很喜欢这种事情，这真是一生难得的机会。”

　“生活不是计划好的”，卓丹说。 “如果我没有去厦门大学，我可能不会自己创业。我来到日本是因为我碰巧在那里有亲戚。与美容行业的接触，或者在新加坡的建议，都不是计划好的。”

　“新冠疫情之后，我三年来第一次去了香港和广州。在那里我遇到了一个跟我同届大学毕业的人，他也经营一家化妆品公司，增长速度惊人。当我听说他们的销售额在六年内达到 400 亿日元时，我感到很惊讶。我回到家时非常有动力。我想一直处于这样的激励状态。”
　“我们告诉员工，‘我们是一家风险投资公司。我们行动迅速，快速做新事，向前迈进，走出国门，不局限于日本、中国或任何其他国家’。由于我们最大的市场是中国，大约30%的员工来自中国，但我们的目标是成为一家全球性公司。我们想引进包括东南亚在内的各国人力资源，在世界舞台上竞争。日本品牌有很大的潜力。就 化妆品，日本产品不仅仅是美丽的产品，更是一个“品牌”。与法国和意大利品牌一样，它们将人们与日本文化联系起来。这就是他们出售的原因。我想向世界推广这个日本品牌，使其成为全球认可的品牌。”

　外国管理者比日本人更能感受到日本的价值，并将其转化为全球业务。随着此类外国管理者数量的增加，日本在世界上的影响力将会增加。这将对日本企业以及入境旅游或其他形式的业务产生积极影响。在业务的各个方面都鼓励多元化，在管理上也欢迎多元化。我们期待看到卓丹的日本制造产品，它具有与日本不同的灵活性和强度！