新2会员手机版 上市公司高层专访“搜”

您知道名为“Axisia”的化妆品制造商吗？作为中高价位的日本制造品牌，它在中国电子商务市场上越来越受欢迎。

　中国拥有14亿人口，化妆品市场规模仅次于美国，位居全球第二。 2021年将达到约811亿美元（约115万亿日元/以142日元兑换1美元），并以每年10%的速度增长。顺便说一下，日本市场规模约为41万亿日元，并且正在逐年减少。 Axisia Co, Ltd是一家从事化妆品策划、制造和销售的公司，以中国市场为主要目标，发展迅速。 2021 年 2 月，在冠状病毒大流行期间，在 TSE Mothers（目前为 Growth）上市。两年后，即 2023 年 2 月，它转移到东京证券交易所主要市场。

　该公司最显着的特点是其代表董事丹卓来自中国。可以说，他是中国人，所以瞄准了中国市场，但在国外上市绝非易事。这一定需要大量的努力、智慧和远见。我们向他询问了他在日本上市的过程。

段先生来自中国北方大连。他的父母都是医生，但在他年轻的时候，由于文化大革命（1966-1976），他们搬到了农村。我在农村平静地长大，直到十二、十三岁。然而，考虑上大学时，农村地区的环境很困难。当时中国的大学入学率约为5%。高水平大学的范围就更窄了。在那里，丹和住在大连和沈阳的祖父母一起读初中和高中，以至于他“只有痛苦的回忆”。

　丹选择的大学是福建省的厦门大学。坐落于中国东南沿海的国际化城市厦门，环境优美，被誉为中国最美丽的校园之一。它也被誉为历史上第一所由华侨创办的大学。

“我一直热爱大海，想成为一名船长。山东海洋大学是中国最好的，但竞争非常激烈，所以我的高中老师推荐我去厦门大学学习海洋科学。但是，我没能考上我想要的科系，所以我进入了物理系，专业是半导体。我的毕业论文是关于太阳能电池板的。”

　虽然他不太喜欢物理，但他很享受校园生活。看来中国南方的商业思维比北方更强烈。厦门大学接收了很多留学生，我的朋友们都有强烈的创业愿望。丹逐渐开始想要自己创业。

“每个人都想出国留学。目的地是美国、日本等发达国家。我是因为有亲戚关系才来日本的。我学了一年半的日语，然后进入冲绳国际大学，毕业后在琉球大学研究生院学习工商管理。”

　我的第一份工作是在东京担任系统工程师。尽管周围只有日本人，但我还是尽力维持稳定的生活。大约四年后，我听说我的两个琉球大学的中国朋友创办了自己的公司并独立了。这启发了我，我开始思考，“对我来说也是时候了。”但是当我思考“我应该做什么？”时，一位朋友向我提出要开一家美容沙龙。一项 B to C 业务，实现从工程师到让女性美丽的彻底转变。他决定独立，认为这会很有趣。

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　自从我们在天猫开设旗舰店以来，我们取得了很大的进步。当时，天猫占据了中国化妆品销量的70%。通过与天猫的战略合作，我们能够及时获取消费者的需求，因此所有产品开发信息现在都在中国收集。

“我们也会从我们销售的中国经销商和沙龙那里收集信息，但主要重点是我们收集我们喜欢什么、想要什么的信息，然后我们与天猫的数据库进行核对。然后我们决定做这样的东西。速度非常快。从生产阶段开始，我们检查成分，准备出口到中国，所以一旦完成，我们就会进行试销并申请 NMPA (*)。

　EC销售渠道也拓展至“淘宝”、“抖音”，直播电商也每日配送。我们通过开发适合中国市场的全套促销活动来响应市场需求，包括定期活动和抽奖活动。速度和灵活性可以同时优化从开发到销售的一切，同时控制大量信息。这就是中国商业的伟大之处。

* 向中国当局 NMPA（国家食品药品监督管理局）办理注册手续。审批在中国境内销售的医疗器械、药品、化妆品。

2018年，丹先生开始考虑上市，当时正值“AG饮料”和“精华片”在中国成功打造成拳头产品的时候。

“其实我并没有真正想过上市。我不知道他们为什么要上市。所以当我在新加坡遇到一个中国商人时，我问他：“你为什么要上市？”他说：“这取决于你想不想做大。如果你只是想赚钱，轻松一点，你就不必上市。”这启发了我。一家价值 2 的公司十亿日元 目标应该是100亿日元。”

　你长大后想做什么？当我问他时，他立即回答：“我没有。” “我想让它更大，”他笑着说。

多么坦率的回答啊。如果你是日本人，你会忍不住去倡导一项美好的事业。我觉得“只想长大”的感觉，就像一个孩子望着大海，想着“我想成为一名船长”的感觉。这就是冒险精神。
　我问丹先生上市后有何感想。

``其实我并没有真正感觉到我们要上市。更重要的是，我觉得我们需要进一步发展，因为股价会下跌。为了尽最大努力，取得好成绩，积极主动进行并购，我们于去年4月成立了子公司Huit Laboratories，该公司生产、批发和销售化妆品和准药品，并从事OEM业务 今年。这对我们来说是一次巨大的经历。
　上市给我们带来了社会信誉，所以筹集银行贷款等资金变得更加容易。还收集并购信息。我们现在能够与联盟中的主要公司进行对话。如果我们没有上市，大公司不会接纳我们，但既然我们上市了，我们就有望成为中国销售强劲的公司，我们甚至在谈论合作伙伴关系。我觉得上市以后才真正开始增长，这是一个增长的机会。我们在发展自身的同时，也希望通过并购扩大规模，提高速度。”

　在后新冠时代，IT和DX取得了进步，世界变得更加紧密。未来外资企业创业和上市的数量可能会增加。外国人在日本创业有什么不利条件吗？

“不，一点也不。我认为日本的全球化水平非常高。我在日本做生意大概有20年了，从来没有受到过阻碍，而且很公平。我认为外国人创业并在其他国家上市是很困难的，尤其是在亚洲。
　我身边有很多外国企业主，他们都是巧妙地结合本国的资源和人脉来做生意。当我经营美容院时，我以前以日本1/10的价格从中国购买美容仪器，现在我将日本制造的产品卖到中国。因此，它具有易于开展业务的优点。然而，到了上市的时候，大家可能会觉得很难，不去接受挑战。
这就是为什么我想告诉他们设定远大的目标并接受越来越多的挑战。美国有一个著名的理论：“一个你不认识的人，而不是朋友或家人的一句话，可以改变你的生活。”我也因为在新加坡遇到的一位前辈对我说的一句话而改变了。也许我的话可以改变某人的生活。我认为这很好。确实是千载难逢的机会。”

　“生活没有计划，”丹说。如果我没有去厦门大学，我可能就不会创业。我碰巧在那里有亲戚，所以我来到了日本。我与美容院生意的邂逅，以及我在新加坡的言语，都不是计划好的。

“疫情结束后，我三年来第一次去了香港和广州。在那里，我遇到了一位大学三年级学生，他也经营一家化妆品公司，他成长得非常快。当我听说该公司六年内销售额达到 400 亿日元时，我感到很惊讶。当我回来时，我想，“好吧，我们就这么做吧！” （笑）。我想一直受到这种刺激。
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　我们将比日本人更认识到日本的价值，并转向全球业务。随着此类外国管理者数量的增加，日本在世界上的影响力将会增加。这将对日本企业和旅游业等入境游客产生积极影响。各种商业环境都鼓励多元化，管理者的多元化也受到欢迎。我期待丹桑的Made in Japan，它具有与日本人不同的灵活性和强度！