新2网址 高管访谈“SOU”

　近年来，互联网广告市场一直在稳步扩大，这已不是什么秘密。电通发布的《2023年日本广告支出》显示，广告支出总额比上年增长1030%，达到创纪录的732万亿日元，互联网广告支出达333万亿日元（占上年总额的1078%），占广告支出总额的455%。自2021年互联网广告支出超过四大大众传播媒体（电视、报纸、杂志、广播）以来，我们已经一头扎进了网络空间成为广告界中心战场的时代。

　AnyMind Group Inc 于 2023 年 3 月在东京证券交易所（TSE）成长市场上市，是一家在这个仍在增长的领域起步的公司。公司的快速发展始于2016年，当时在新加坡开展业务，随后于同年在泰国、印度尼西亚、越南和台湾设立了当地子公司。此后，公司不断拓展业务领域，陆续在柬埔寨、日本、中国、香港等亚洲及中东市场设立子公司。

他们的业务现在包括通过利用技术为企业提供端到端支持。公司目前的经营范围分为两个主要领域，其中之一是“品牌商务业务”，为EC和D2C领域的业务策略、生产和物流管理、营销、客户服务和管理提供一站式内部平台和运营。

　另一个是“合作伙伴增长业务”，它为运营网络媒体或应用程序的出版商和创作者提供内部平台，帮助他们货币化和发展品牌。例如，对于来自泰国的超级或宏观影响者的帖子，公司可以找到一个客户，他们可以从该帖子中获得高绩效，并在该网站上展示广告。又比如，他们可以帮助一家新加坡网络媒体公司自动化投放程序化广告，利用尖端营销技术改进 UI/UX 并提高用户参与度，从而使该公司能够高效创收、减少人力并实现媒体本身的增长。

　这项业务的实现得益于AnyMind集团的先进技术及其遍布亚洲和中东的本地网络，目前该网络已扩展到15个国家和地区。 2024年第二季度，公司继续保持稳定增长，实现销售收入225亿日元（同比增长576%），毛利润830万日元（同比增长535%）。崇吾浩介 (Kosuke Sogo) 自成立以来的八年时间里建立了这家大型企业，他回顾了这家企业的开端。

“在新加坡创业之前，我仔细研究了哪些业务领域将成为网络世界的核心。当时，我看到了全球社交网络服务的兴起，并感觉到像网红这样的个人将成为媒体的时代即将到来。另一方面，我刚进入职场就对广告技术的可能性着迷，但当时没有最佳的机制来连接网红， 品牌和消费者通过广告。所以我想，在这种情况下，如果我们能够创建一个平台，将这些广告与高度兼容的合作伙伴相匹配，我们就可以发起一场革命。从一开始，我就抱有在整个亚洲开发各种产品和交叉销售服务的形象。如果我要创业，我想做一些大事，对社会产生影响。因此，从这个角度来看，当我看到我们的进展时，我觉得我们正在走正确的道路 方向。”

　由于父母的祖父都是企业家，崇光从小就立志成为一名企业家。作为一名高中生，崇光对互联网行业产生了浓厚的兴趣，因为软银的孙正义和 Livedoor 的堀江贵文等尖端企业家从信息和电信领域涌现。

“进入大学后，我在一家互联网相关的风险投资公司实习。我有幸有机会与首席执行官密切合作，了解了在线业务的构建阶段。为了获得更多经验，大学毕业后，我加入了另一家互联网相关公司。在那里，我沉浸在新兴的广告技术世界中，并着迷于它的迷人和独特之处。 它是充满潜力的。当时，Google AdSense（一种根据广告点击次数对网站管理员进行记分的系统）终于在日本得到应用，我感受到了与基于广告的互联网商业模式的强大协同效应。”

大学毕业后，崇光加入了一家广告科技公司，在分配的销售部门勤奋工作。不久之后，他就完成了打破公司历史上最高单月个人毛利率记录的壮举。自然，公司注意到了他，在他任职的第二年，他被选中负责在越南建立子公司的任务，这项工作将他带到了今天的位置。

“当我还是一名学生的时候，在亚洲背包旅行时，我的印象是那里有大量的年轻人。事实上，印度尼西亚的平均年龄是 29 岁。在亲身体验了当地人口的活力后，我确信这些国家花在互联网上的时间将会急剧增加。然后，当我作为一个工作成年人在亚洲做销售时，当我谈论 很多人都明白，与线下媒体接触的时间如何迅速减少，而在线广告业务如何在美国和日本大幅增长。”

　最终，到了 20 多岁的时候，他在亚洲六个国家建立了当地子公司，并担任首席执行官，负责决策和管理业务运营。最终，他开始自己创业的具体道路已经走到了一起。

“自从加入公司以来，我获得了许多宝贵的经验，但在销售办事处数量不断增加的过程中，我开发自己产品的愿望也越来越强烈。这条道路自然而然地引导我走向了自己创业的道路。”

　2016年，崇光百货在新加坡创立AdAsia Holdings（因公司有意向广告行业拓展，于2018年更名为AnyMind Group）。在开始为广告商提供数字工具、影响者营销平台和其他服务的同时，他于同年在包括新加坡在内的五个亚洲国家设立了当地子公司。

“当我们为大公司提供产品时，我们能够确定他们接下来需要什么。这样，我们不断地从市场获取输入，逐渐增加我们提供的产品数量。因此，我们提供支持电子商务的产品是必然的，我们开始开发和提供支持企业物流的产品，因为有需要。我们一直在考虑根据市场增加产品数量 自从我们成立公司之前以来，我们就满足了需求并增加了我们开展业务的国家/地区数量，而我们正是能够做到这一点。”

　成立仅两年多时间，AnyMind Group已发展成为在亚洲10多个国家设有当地子公司的集团。他们能够向广告商进行大规模销售和影响力研究，同时在每个国家的团队之间进行跨境合作，从而加速了其增长。

“自公司成立以来，我们一直着眼于全球市场来开发产品，因此我们的产品基于相同的全球模型。因此，很容易在各个国家同时开发产品，管理和更新也很快。目前，我们在东京、泰国、越南和印度有四个开发基地，工程师可以在他们选择的基地工作。而且，我们的产品 世界各地使用的技术对工程师很有吸引力，因此我们不仅吸引来自亚洲的优秀工程师，还吸引来自欧洲和其他大陆的优秀工程师。”

　AnyMind Group 快速增长背后的另一个因素是其战略性和积极的并购追求。甚至在上市之前，该公司就收购了七家公司，以填补集团的缺失，并在亚洲广阔的领域建立强大的运营基础。

“世界上所有的大公司，比如谷歌、Meta、阿里巴巴、腾讯，自然会有效地利用并购，不是吗？所以我想，为了建立一个能够产生社会影响的集团公司，我也必须利用好并购。我关注的是创始人在收购后如何保持所有权。也就是说，我们不只是买我们想要的部分 并要求创始人离开公司，但尽力让他们继续担任我们当地子公司或业务部门的负责人。我们的基本做法是提供股票期权和其他激励措施，以确保创始人的积极性，然后将管理权交给他们。”

“说到底，这是一个价格的问题，或者更确切地说，是如何缩小双方所期望的估值之间的差距，而要实现这一点，重要的是用数字和逻辑来坚定地解释并购后给双方带来的好处，而不是诸如“创造协同效应”之类模糊的说服力。并购仍将是我们公司的重要增长战略，如果可能的话，我们希望加快步伐 它。”

　在收购中，常用词是“不断增长的市场”。 Sogo 解释说，关键是要通过强调 AnyMind Group 开展业务的市场未来将继续扩大来激励利益相关者。

“这也是我经常告诉我的员工的事情，我希望他们对未来感到兴奋，因为我们在一个不断增长的市场中运营。相信未来是光明的心态是公司最重要的增长引擎。”

从崇光百货成立之初起，上市就一直在考虑之中。我们又问他上市的意义和作用。

“我们在未上市时就能够筹集到必要的资金，但考虑到我们作为一家公司的未来发展，从我们成立之初起，上市就被视为不可避免的里程碑。事实上，上市后，我们觉得我们的业务合作伙伴对我们在东南亚的业务非常积极。这使我们更容易与其他国家的大型基金公司建立合作伙伴关系，并且在 招聘方面，我们比以往任何时候都能够吸引更多的人才。”

　由于该公司正在亚洲广泛拓展业务，我们询问他们是否考虑过在海外交易所上市。

“随着我们的业务在全球范围内扩展，除了 TSE 以外的市场也为我们提供了机会，但即使在国际层面，TSE 也拥有非常高素质的投资者，包括机构投资者和个人投资者，而且主要是日本人，我认为 TSE 会有更多股东支持我们。由于我们正在亚洲发展办事处和业务，因此我们认为 TSE 非常适合我们公司。尽管我们听说过筛选 检查很严格，我们认为通过这个过程，我们将能够在治理和合规性方面进一步发展。”

　我们询问为什么AnyMind Group作为一家外国公司进行公司倒置并以日本公司的身份在东京证券交易所上市。

“原因是我们认为上市后股票的流动性非常重要。如果我们可以直接将股票作为外国公​​司上市会更好，但考虑到在东京证券交易所上市的外国股票的交易量，我们认为将股票作为外国公​​司上市会带来很高的风险。”

　当被问及作为一家上市企业集团的掌门人心态有何变化时，崇光百货是这样回答的。

“我认为没有什么根本性的改变，但我更喜欢每天被市场评价的现实。另一方面，在信息披露方面，我更多地考虑了仔细的沟通。我们在亚洲15个国家开展业务，业务种类繁多，所以从外部看我们是一个高度复杂的企业集团。因此，无论我们的数据有多好，我们都必须以尽可能高的分辨率披露信息。我们不仅需要解释结果， 还包括这种增长将持续的原因、整个亚洲市场的潜力以及每个国家的地缘政治风险。”

“我们还与个人投资者进行细致的沟通，为他们每个季度提出的问题提供适当的答案。无论如何，我认为提供合乎逻辑的解释并向我们的利益相关者传达我真正相信 AnyMind Group 成长的事实非常重要。”

　崇光在公司成立七年内就在成长市场实现了首次公开募股。基于他的诸多成就，包括大规模的并购和快速的全球扩张，我们请他向那些想要创办成长型公司的年轻企业家传达一些信息。

我再次相信，上市是促进公司增长的最简单时机。因此，为了利用这个绝佳机会，有一个详细的故事和对公司上市后如何发展的清晰愿景非常重要。那，以及一定程度的准备。一旦你上市，你可能会与在纳斯达克上市的大公司进行比较，你需要问自己是否真的有能力击败那些竞争对手。

“我相信全球网红的数量将继续增加。然而，平台之间的竞争将会加剧，因此除了个别网红的素质和影响力之外，我们还需要确定哪些社交网站将占据主导地位，哪些平台将在哪些国家/地区表现强劲。”

“平台的分析以及网红和品牌的变现都来自于我们收集到的数据的利用。总之，我们成长的关键在于如何利用人工智能和数据，如何有效地横向扩展我们已经建立的业务领域，以及如何在新的业务领域中利用它们。”

　每当被问及所从事行业的趋势和公司的发展时，崇光百货都会迅速而清晰地回应。我们想知道每天的压力有多大，不断地收集信息、整理思绪、做出无数的决定。我们询问了他的日常生活，以及保持身心健康的秘诀。

“我从上周开始就在杭州、上海、新加坡等地旅游，前天回到家，然后今天晚上就飞回曼谷。这就是我的生活，所以即使我精神上不累，身体上也总会有挑战。所以，我想我的爱好或日常就是运动。（笑）
我最近还学会了如何利用桑拿来锻炼身体，所以我现在的状态非常好”。

　当被问到工作之余想拥有什么或做什么时，崇光立即做出了回应。

“我想提高睡眠质量，所以最近买了一个旅行枕头。而且，是的，我想要一个随处可见的门*。” （笑）

*在一部日本热门动漫中，“随处门”是一种未来的小工具，可以让人们瞬间运输到想要的地方。

　他的言语充满了远见、理性和创造力。在崇光的眼中，“问题=成长的潜力”，每一种情况都被视为成长的源泉。 AnyMind Group将在广阔的亚洲市场取得多大的增长？我们迫不及待地想看看前方的道路将他们带向何方。