新2管理端 上市公司高层专访“搜”

　众所周知，近年来互联网广告市场一直在稳步扩大。根据电通2023年日本广告支出数据显示，总广告支出较上年增长1030%，达到73,167亿日元，再创历史新高。其中，互联网广告费用达33,330亿日元（比上年增加1078%），约占总广告费用的455%。 2021年，互联网广告支出超过四大媒体（电视、报纸、杂志、广播），这表明我们已经进入了一个可以说广告主战场是网络空间的时代。

　2023年3月在东京证券交易所成长市场新上市的AnyMind Group Co, Ltd就是一家在这样的成长领域开展业务的公司。公司的快速发展始于2016年在新加坡开展业务，同年又在泰国、印度尼西亚、越南和台湾设立了当地子公司。此后，该公司不断拓展业务领域，在柬埔寨、日本、中国、香港等亚洲地区相继设立当地子公司。

　该公司的业务是支持充分利用技术的品牌公司和影响者的货币化。我们目前的业务领域大致分为两个，其中之一是“品牌商务业务”，为EC和D2C领域的品牌设计、生产和物流管理、营销、EC网站建设提供一站式支持。

　另一个是“合作伙伴增长业务”，它为运营网络媒体和应用程序的出版商和创作者提供内部平台，并支持货币化和品牌增长。例如，针对居住在泰国的有影响力的人物发布的帖子，我们寻找预计会产生巨大影响的客户并为他们发布广告。另外，通过使用新加坡网络媒体的尖端营销技术支持程序化广告的自动化，我们的目标是有效地赚取利润、节省劳动力并发展媒体本身。

　使这项业务成为可能的，是AnyMind Group所培育的先进广告技术（提高广告分发效率的技术），以及其在亚洲广泛的网络，目前已遍布15个国家和地区。 2024年第二季度业绩为销售收入22531亿日元（比去年同期增长576%）、毛利润8361亿日元（比去年同期增长535%），持续稳步向上增长。崇光先生在创业八年的时间里打造了这家大型企业，回顾了他创业之初的想法。

“在新加坡创业之前，我仔细研究了什么样的业务领域会成为互联网世界的焦点。大约在那个时候，我看到了全球 SNS 的兴起，并感觉到像影响者这样的个人将成为媒体的时代即将到来。另一方面，自从我进入职场后不久，我就对广告技术的可能性着迷，我想知道用于连接的最佳系统 通过广告影响者、品牌和消费者。当时还没有这样的事情。所以，我想，如果我们创建一个平台，将这些广告与与他们有很高亲和力的人相匹配，我们就能创造一场革命。从一开始，我们的想法就是要在亚洲扩张，开发各种产品，交叉销售我们的服务。自从我们创业以来，我们想做一些大事，对社会产生影响，所以从这个角度来看， 我觉得我们现在正在步入正轨。”

　崇光先生的父亲和母亲都是经商的，所以他从小就有成为公司总裁的愿望。随着软银的孙正义、活力门的堀江贵文等信息通信界的尖端企业家涌现，高中生崇吾对互联网行业产生了浓厚的兴趣。

“进入大学后，我在一家与互联网相关的风险投资公司实习。我有机会在公司总裁旁边工作，因此我能够学习如何在互联网的世界里创业。大学毕业后，我在一家与互联网相关的公司工作以获得更多经验。我沉浸在新兴的广告技术世界中，并被它的乐趣和可能性所吸引。当时的 Google AdSense（一种根据广告点击次数向网站所有者付费的系统）刚刚开始在日本使用，我对互联网上基于广告的商业模式有强烈的感受。”

大学毕业后，崇光先生加入了一家广告科技公司，并在所分配的销售部门勤奋工作。不久之后，他就完成了打破公司历史上最高单月个人毛利润记录的壮举。自然，他受到了公司的尊重，在入职的第二年，他被选中在越南开设子公司，这也是他今天继续做的工作。

“当我还是一名学生的时候，在亚洲背包旅行时，我的印象是，那里有很多年轻人。事实上，印度尼西亚的平均年龄是 29 岁。我亲身感受到了当地人的活力，这些国家的人们花在互联网上的时间急剧增加。我坚信这一数字会继续增长。当我作为一名职业成年人在亚洲工作时，我 当我告诉他们，他们与线下媒体互动的时间正在减少，而美国和日本的在线广告业务正在迅速增长时，他们往往能够获得理解。

　最终，到了20多岁的时候，我在亚洲六个国家建立了当地子公司，并被任命为公司首席执行官，负责决策和业务管理。自己创业的具体道路终于凝固了。

“自从加入公司以来，我获得了非常宝贵的经验，但在增加销售办事处的过程中，我开始觉得自己要开发产品。这样，我自然就走向了自己创业。”

2016年，崇光先生在新加坡创立了AdAsia Holdings（2018年更名为AnyMind Group）。在开始为广告商提供数字工具和影响力营销平台的同时，该公司于同年在新加坡等五个亚洲国家设立了当地子公司。

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　AnyMind集团成立仅两年多时间，已发展成为在亚洲10多个国家设有当地子公司的集团。向广告商进行大规模销售和影响者研究，同时在每个国家的团队之间进行跨境合作的能力也加速了增长。

“自成立以来，我们一直着眼于全球市场进行开发，所以我们的产品是全球统一型号。因此，很容易在各个国家一次性部署，管理和更新也很快。目前，我们的开发基地在东京、泰国，在越南和印度有四个地点，因此工程师可以在他们选择的任何地点工作。这对工程师来说也很有吸引力 他们创造的产品在世界各地使用，因此我们不仅吸引来自亚洲而且来自欧洲的优秀工程师。”

　AnyMind集团快速增长的另一个原因是战略性、主动性并购的实现。通过在上市前对七家公司进行并购，公司填补了集团的缺失，在亚洲广阔的领域建立了强大的运营基础。

``世界上最大的公司，谷歌、Meta、阿里巴巴、腾讯，都在有效地利用并购。因此，我也认为，要打造一个对社会有影响力的集团公司，必须充分利用并购。我意识到收购后创始人要做多少事情。也就是说，我不是随心所欲地买东西，让创始人离开公司，而是基本上让他们来负责管理，并考虑到股票期权，这样创始人就不会失去动力。

　归根结底是价格，或者更确切地说，如何缩小双方都希望的估值差距，但要做到这一点，重要的是用数字和逻辑坚定地解释并购后双方的利益，而不是“会产生协同效应”之类模糊的说服。我们上市前完成了7家公司的并购，上市后完成了2家公司的并购，但让创始人继续管理公司是非常合乎逻辑的，作为一个 由此，集团的基础无疑变得更加牢固和广泛。并购将继续成为我们公司的重要增长战略，如果可能的话，我们希望加速这一进程。”

　“增长市场”一词经常在收购过程中用作有说服力的材料。 Sogo先生强调，AnyMind Group业务正在拓展的市场未来还将继续扩大，旨在提高客户的积极性。

“我们所有的员工也是如此，但由于我们在不断增长的市场中开展业务，我经常向他们传达我对未来感到兴奋的愿望。相信未来是光明的心态是公司最重要的增长引擎。”

崇光先生显然从创业之初就考虑过上市。我们再次询问上市的意义和作用。

“虽然我们能够在未上市的情况下筹集到必要的资金，但从我们成立之初起，我们就认为上市是我们公司未来发展的自然步骤。事实上，一旦我们上市，我们就感到我们在东南亚的业务得到了我们的业务合作伙伴的非常积极的评价。与各国大公司建立合作伙伴关系变得更加容易，我们现在能够比以往招募更多的人才 前。”

　由于该公司正在亚洲广泛拓展业务，我问他们是否考虑过在海外交易所上市。

“当我们在全球范围内拓展业务时，除了东京证券交易所以外的市场也是一种选择，但与世界其他地区相比，东京证券交易所拥有非常高质量的投资者，无论是机构投资者还是个人投资者。此外，由于我自己是日本人，所以我认为有更多的股东支持我。我们认为东京证券交易所市场非常适合我们公司，因为我们主要在亚洲设有办事处和业务。尽管我们听说过 上市审核严格，我们认为在治理和合规方面还可以进一步成长。

　虽然该公司是一家外国公司，但我问他们为什么要进行公司倒置并以日本公司的身份在东京证券交易所上市。

“这是因为我们优先考虑上市后股票的流动性。如果我们能在保留外国人身份的情况下上市股票会更好，但考虑到过去在东京证券交易所上市的外国人股票上市后的交易量，我们认为与外国人一起上市风险很高。”

　当我问他作为上市公司集团的掌门人，心态有何变化时，他给出了以下答案。

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　我们通过对每季度收到的问题提供详细的解答来与个人投资者进行详细的沟通。无论如何，我认为提供一个合乎逻辑的解释并向所有利益相关者传达我对 AnyMind Group 的发展充满信心的事实是极其重要的。”

　崇光先生成立七年后，在成长型市场新上市。基于他的众多成就，包括大胆的并购和快速的全球扩张，他向旨在建立一家成长型公司的年轻企业家传达了信息。

``我记得上市是最容易利用杠杆来促进公司发展的时候。因此，为了将其变成一个巨大的机会，重要的是要有一个具体的故事和一个关于公司上市后如何发展的清晰愿景。还有一定的决心也很重要。如果你上市了，你可能会被拿来和纳斯达克上市的大公司进行比较，所以你需要问自己是否有决心超越这样的竞争对手。”

“我相信全球网红的数量将会持续增加。但是，随着平台之间的竞争加剧，除了网红个人的资质和影响力之外，更需要辨别哪个SNS将成为主导，哪个平台在哪个国家更强大。

　影响者和品牌公司的平台分析和高效货币化都源于对收集数据的利用。总之，我们成长的关键是如何利用人工智能和数据，如何横向部署我们已经建立的方案，以及能否将其运用到新的业务领域。”

　每当我向崇光先生询问他所从事的行业的趋势或公司的发展情况时，他都会给出清晰而直接的答案。我想知道每天的压力有多大，因为我们不断地收集信息、整理思绪、做出无数的决定。我们询问了他的日常生活以及保持身心健康的秘诀。

“从上周开始，我去了杭州、上海、新加坡，前天回来了。然后，今晚我飞回曼谷。虽然我每天精神上不累，但身体上总是有挑战。所以我想我的爱好或日常活动是肌肉训练（笑）。我最近还学会了如何在桑拿中锻炼身体，所以我的状态很好。”

　如果你问某人想做什么或者工作之外想做什么，你会立即得到这样的答案。

“我最近买了一个便携式枕头，因为我想提高睡眠质量。此外，我想要到处都有门（笑）”

从你说的话中能感受到的是远见、理性、创造力。在崇光先生眼里，“挑战等于成长”，每一种情况似乎都被视为成长的食粮。 AnyMind Group在亚洲这个广阔的市场将会取得多大的增长？我对公司未来的发展道路充满期待。