新2皇冠会员端 有关 IR 活动的采访
蜘蛛加有限公司
Spider Plus Co, Ltd利用技术的力量改变建筑行业的问题，为解决社会问题做出贡献。作为其增长战略的一部分，该公司于 2021 年在 TSE Mothers Market（现为成长市场）上市，旨在为 2024 年建筑行业长时间工作的问题提供解决方案。此后，我们专注于IR活动，并得到了日本证券分析师协会等外部人士的高度评价。
我们向自公司上市以来一直负责 IR 的石田淳一 (Junichi Ishida) 和董事总经理兼 CFO 藤原裕 (Yu Fujiwara) 询问了 IR 的政策和特点，以及 IR 在业务增长中发挥的作用。
IR 活动的目的和政策
自 IPO 以来强调“公平披露”
—请告诉我们您的 IR 工作的目的。
我们于 2011 年开始了建筑 DX 业务，并通过提供建筑管理 SaaS“SPIDERPLUS”来促进建筑工地生产力的提高。一段时间以来，人们都知道，在经过五年宽限期后，从2024年4月起，长工作时间已成为常态的建筑行业将适用加班上限规定，预计建筑行业对DX投资的需求将会增加。我们认为，该法的实施标志着建筑DX的一个重要转折点，我们选择IPO（首次公开募股）策略作为筹集投资资金的手段，以应对不断扩大的需求。除了筹集资金的数额外，由于我们将成为第一家上市的日本建筑DX公司，我们在IPO之前就一直将IR活动作为重中之重，旨在扩大国内外投资者的认可度。
—IR 仅限于投资者吗？
IR 披露被广泛的人看到，不仅包括投资者，还包括客户、员工和求职者，我们也收到他们的反馈。但IR的对象仅限于投资者。我们认为，IR的目标最好不要局限于投资者，通过明确目标，才会有针对性、有效的措施。重要的是，从投资者和股东以外的利益相关者的角度来看，不会有任何不适，但我们关注的是投资者。
—请告诉我们您的 IR 活动政策。
自IPO以来我们一直在“公平披露”。我们意识到公平披露的水平高于监管水平。例如，为了消除投资者之间的信息不对称，公司应“将向机构投资者披露的信息可靠地传达给个人投资者”。作为一项具体举措，财务业绩发布会在财务业绩披露日晚上在YouTube Live上举行，以便机构和个人投资者都可以参与，并在下一个工作日提供财务业绩发布会的文字记录和存档视频。此外，对于对卖方分析师的采访，我们会在分析师许可的情况下披露采访记录。正如你所看到的，我们现在在公平披露方面比刚上市时更加彻底，特别是针对个人投资者的投资者关系水平已经发生了变化。
内部结构
如果信息没有灵魂，就无法传达给投资者
—你们促进 IR 的内部结构是怎样的？
基本上我们有两个人（藤原先生和石田先生）。我们的内部设计团队还参与演示材料的创建，例如财务业绩简报材料。在内部协作方面，我（藤原先生）在董事会和执行董事会议上分享股票价格和投资者对财务业绩的反应等市场状况。石田还每季度与执行官和业务经理交换业务进展信息，并每周有机会与公关团队共享信息。
—您是否正在致力于通过系统提高效率，同时通过小型精英团队执行大量任务？
我们使用 ChatGPT 和英语翻译工具来提高 IR 操作的效率。但我相信，如果我不全心全意地工作，就无法传达给投资者，所以我对财务业绩简报材料和其他披露材料的制作非常讲究。
—总裁 (CEO) 对 IR 的立场是什么？
作为创始经理，CEO仍然拥有公司50%以上的股份，因此他也是公司的第一大股东。从首席执行官的角度来看，上市增加了支持他的人数，他想向这些人传达一个信息。在此背景下，首席执行官非常强调“我们在IR上下功夫是理所当然的。”
IR 活动的特点
始终寻求新的举措并最大限度地提高质量
—请告诉我们您顺利开展 IR 活动的秘诀。
这是关于扭转 PDCA 循环。每次我们举行披露、研讨会或活动时，我们都会验证其有效性并将其与下一步行动联系起来。当我们与机构投资者互动或收到个人投资者的询问时，我们总是问他们“为什么他们对我们公司感兴趣？”和“他们对我们公司有什么不了解？”从那里，我们提高了IR的质量。
—到目前为止，您已经建议了几个关键字，但是您公司的 IR 有何特点？
我们不满足于现状，我们总是在尝试新事物，我们致力于公平披露并做到最好。我认为，当公司整体业务增长 30% 时，如果 IR 团队没有增长 30%，那是很糟糕的。我们对未来抱有很高的期望，并总是问自己：“我们的业务在增长，但我们呢？”
—如何与投资者群体建立联系点并扩大可以沟通的投资者数量？
机构投资者和个人投资者是不同的。机构投资者有机会与经纪公司合作，分享我们的股票故事，并制定一份我们应该会面和尚未会面的投资者名单，我们可以与他们一起发展。由于我们个人投资者的意识还很低，我们在各种研讨会上发言并与研讨会参与者进行接触。此外，在 SNS 上发帖也是获得认可的重要途径。
外部评估和挑战
每次都重复同样的事情很重要
—贵公司被日本证券分析师协会评选为 2023 年信息披露优秀公司（新兴市场股票）。评价了哪些点？
根据评估结果，我们在公平披露方面所做的努力得到了高度评价。问题不在于信息量，而在于何时向谁披露哪些内容。这是管理团队的承诺和态度。然而，仍有需要改进的地方。
—请告诉我们任何改进或问题。
我们密切关注的是确保 IR 故事保持一致。如果你所说的有变化，请解释清楚。然而，从首次公开募股后到现在，股票的基本面已经发生了一点点变化。因此，我感觉持续关注我们公司信息的人与第一次看我们公司的投资者的了解程度存在一定的差距。
—您对这个问题有什么想法吗？
我们产品的核心是“创造出包含我们公司新人也能理解并想要购买的元素的材料。”我特别意识到的是能够正确地跟踪我们公司的 IR 故事作为股票信息。我也很重视一遍又一遍地说同样的话。投资者收集大量公司的信息，因此我们确保他们准确记住Spider Plus是一家什么样的公司。如果你说同样的话，大家就会逐渐相信你。例如，我觉得我今天大约说了五次“公平披露”，通过这样做，我希望人们明白我们是一家重视公平披露的公司。考虑到这一点，你继续说的话也很重要。
—您对ESG信息披露有何看法？
根据您刚才提到的“优秀披露奖”的评价，我觉得我们在ESG信息披露方面还没有得到很好的评价。然而，通过推广我们的业务，技术将传播到建筑工地，从而标准化和简化工地运营。此外，通过减少纸张的使用，让女性和外国人更容易工作，在建筑工地工作的人数将会增加，也将有助于解决全球变暖和劳动力短缺等问题。我们核心业务的推广与可持续发展息息相关，但我们认识到，目前对我们对脱碳和人力资源贡献的信息进行可视化和解释还不够，而且是一个问题。
业务前景和信息
重视 IR 活动对于业务增长至关重要
—请告诉我们您对我们业务的未来前景以及 IR 活动将在其中发挥的作用的看法。
技术对建筑工地的支持仍有空间，我们公司正在使用云服务在建筑工地推广 DX。作为未来的目标，我们的中期目标不仅是为每个客户和使用我们服务的每个站点推进 DX，而且要提高整个建筑行业的 IT 投资效率，例如通过标准化业务流程。我们相信，随着科技的力量带动劳动人口的增加，我们的业务将在未来的社会中发挥重要作用。最重要的是，我们认为 IR 清楚地传达我们公司设想的未来的可能性非常重要。比如我们公司已经讨论2024问题三年了。我们的角色之一是继续发声，即使媒体暂时停止报道。我们认识到不仅通过投资者关系传达企业价值，而且还传达行业问题的重要性。
—最后，请向我们提供有关旨在进入成长型市场或已上市公司的 IR 活动的任何建议或信息。
我们建议即将上市的公司不要以为上市后的IR红利时间就永远持续下去，积极搞IR，不区分机构投资者和个人投资者。我想对于已经上市的公司也是如此，但是每年都会有很多新公司上市，所以如果不采取任何措施，上市时间较长的公司就会在信息过载中被市场遗忘。随着市值的增加，融资等管理层的选择就会显着增加。另一方面，如果市场低迷，可用的选择就会减少，上市也没有任何好处，所以我认为管理层有必要关注IR活动。