新2会员手机版 有关 IR 活动的采访
GMO Financial Gate, Inc
GMO Financial Gate, Inc是在综合互联网业务上大步前进的GMO互联网集团成员，提供面对面的无现金支付服务。面对面的无现金支付（主要是在商店）已成为社会基础设施的重要功能。另一方面，由于日本仍有增长空间，现金支付比例仍然较高，我们于2020年在东京证券交易所母板（目前为成长市场）上市，以筹集更多资金并投资于增长。我们从广泛的角度积极参与IR，例如与其他公司策划IR交流活动，我们的做法赢得了公司内外的高度信任和好评。
我们向在公司首次公开募股 (IPO) 后立即从证券公司跳槽并担任企业策划部经理的榎本佑介 (Yusuke Enomoto) 询问了公司的 IR 政策和特点，以及 IR 在业务增长中发挥的作用。
IR 活动的目的和政策
采购 ⇒ 投资 ⇒ IPO 和 IR，创建良性循环增长模型
—请告诉我们您的 IR 工作的目的。
GMO Payment Gateway, Inc（在 TSE Prime 上市）处理电子商务等非面对面支付，拥有独立的服务领域，并且我们公司还于 2020 年实现了 IPO（首次公开募股），以求成长并成为第一大公司。我们注重形成以投资促增长、以增长带动新资金、以投资促增长的良性循环。为了加速业务增长，我们正在推动IR活动，以便更容易地从那些同意我们增长故事的人那里筹集资金，换句话说，增加支持者的数量。我们还重视在经营中反映利益相关者的各种客观意见，并努力开展IR活动。
—请告诉我们您决定关注 IR 的原因以及您当时的活动政策是什么。
IPO时，我们正在搭建IR系统，当时我还在证券公司工作，作为主承销商负责我们公司的IPO。在首次公开募股之前，该公司总裁强烈意识到迫切需要加强其IR，并正在加强其结构。当时英文披露还无法实现，KPI、业务架构的分辨率也没有今天那么高。英文披露将于 2021 年 9 月结束的财政年度开始，日文和英文同步披露将于 2023 年 9 月开始
—除了当前投资者之外，您还想通过 IR 向其他人传达消息或信息吗？
在 GMO Internet Group，我们将员工视为合作伙伴，并利用以财务业绩简报为中心的 IR 活动，为合作伙伴提供清晰传达中长期增长战略的场所。我们利用财务业绩简报提醒合作伙伴我们对投资者的承诺，并教育他们作为一家上市公司的责任，作为一家公司共同努力实现我们作为一家成长型公司设定的崇高目标。
内部结构
英语披露将在内部处理，重点是速度
—您目前促进 IR 的内部结构是怎样的？
目前，我们没有专门的 IR 人员。除了IR之外，我所在的企业策划部还负责业务战略规划、业务规划和管理、合作伙伴建设（并购和资本和业务联盟）、公共关系、ESG，甚至资本政策和融资等广泛的活动。我们的责任之一是 IR 的系统与 IPO 时相同，但我们正在努力通过持续的人力资源开发和招聘来提高 IR 的复杂性。目前主要负责IR的有两个人，包括我在内负责的三个人。
—您目前参与了哪些类型的 IR 活动？另外，请告诉我们自 IPO 以来发生了什么变化。
我们每年举办四次财务业绩简报会，并在财务业绩简报会后提供个人访谈、小型会议、大会等。每年此类 IR 访谈的数量约为 200 至 250 次。我们还致力于通过有效利用外部服务（例如财务业绩简报转录和英语分发）来增强我们自己的 IR 网站。我们向海外投资者以英文披露财务业绩摘要和财务业绩简报材料，同时以日文披露。此外，为了吸引对公司的高度关注，我们分析海外同行业其他公司披露的KPI，努力打造海外投资者易于理解的形式和故事。我们制作解释性视频以促进对我们商业模式的理解，并要求计划进行 IR 采访的投资者尽可能提前观看。通过这些努力，我们已经能够显着减少 IR 访谈期间解释业务细节所需的时间，并且通过增加问答时间，能够以有意义的方式花费更多时间。
—所有英文披露信息均在内部处理吗？
我们使用外部资源来获得部分财务结果，但基本上一切都是在内部完成的。投资者看重速度，因此我们认为最好是通过及时披露信息来满足他们的需求，最好是在日本和英国同时披露。我觉得如果为了追求完美的英文而在日文版之后几天才发布英文版，那就太浪费了。质量很重要，但我认为海外投资者最看重的是主动披露。
IR 活动的特点
强调投资者寻求的高层管理人员的沟通
—请告诉我们您对于顺利开展 IR 活动的想法。
大约两年前，我联系了优秀披露公司名单（由日本证券分析师协会主办）中排名前三的公司的 IR 经理，并策划了一次社交活动，以分享 IR 知识。我从与高层的交流中学到了很多东西，并且通过在公司的产出中反映出来，我能够提高自己的水平。
—贵公司的IR有何特点？
我们重视高层管理人员直接传播信息。我们向管理层传达的信息是，投资者希望直接从总裁那里听到这些信息，而总裁会主动向高层管理层做出回应。
—您还有其他关注的事情吗？
这是“连续性”和“信任关系”。我认为不断与投资者建立信任关系很重要。许多机构投资者经常在一段时间后跳槽到另一家投资公司。即使在跳槽到另一家公司后，我们也建立了长期的信任关系，客户说：“我过去一直在与 GMO Financial Gate 交谈，所以我想继续与他们会面。”
—如何与投资者群体建立联系点并扩大可以沟通的投资者数量？
我们有一份至少与我们联系过一次的投资者的内部名单。根据这份清单，当我想向他们通报财务业绩简报或询问投资者关系采访时，我会尝试联系他们。对于上次IR采访后仍有差距的投资者，我们将积极鼓励他们再有机会与我们会面，以更新我们公司近期的经营业绩。我们也经常要求证券公司寻找新的投资者，并将我们与可能感兴趣的机构投资者联系起来。我们不是简单地抱着等待的态度去采访，而是带着用心去接触投资者。
外部评估和挑战
挑战在于以简单易懂的方式提高“分辨率”
—贵公司被日本证券分析师协会评选为 2023 年信息披露优秀公司（新兴市场股票）。评价了哪些点？
在谈论哪些评价最高之前，我认为重要的是要注意该公司的业绩良好。虽然技术性的IR方法是必要的，但我认为通过商业从根本上解决社会问题并能够因此而成长才是主要因素。在这方面，我们作为IR团队可以说是幸运的，但我们并没有满足于现状，我们的IR团队有一个共同的心态：“让我们确保向我们的利益相关者传达包括销售和系统在内的所有合作伙伴的辛勤工作。”然而，我们自上市以来一直未能登上领奖台，但我们通过参考被评选为优秀公司的努力，通过可视化和改善IR问题而获得了奖项 公司通过IR交流会等活动进行信息披露。
—请告诉我们任何改进或问题。
挑战在于进一步提高“分辨率”。目前我们公司还没有多个业务板块，业务规模也没有那么大，所以我觉得可以解释得更简单、更容易理解。
—您对这个问题有什么想法吗？
我们始终了解商业模式的崩溃。我们还通过在我们的网站上发布视频内容来积极传播信息，以促进对我们的业务模式和利润结构的了解。此外，我们始终致力于将 IR 采访期间出现的问题和常见问题解答整理成幻灯片，并将其反映在财务业绩简报的幻灯片中。
—您对ESG信息披露有何看法？
我公司提供的面对面非现金支付业务，通过纸币数字化，为减轻环境负担做出了巨大贡献。根据经济产业省的公告，预计无现金支付排放的二氧化碳（CO2）比现金支付少约三分之一。此外，随着工作人口持续下降，我们正在推动向自助店内支付的转变。首先，我们正在努力反复传达面对面无现金支付的重要性。在这种环境下，我们通过为办公室使用的电力获取非化石证书来抵消二氧化碳排放。此外，我们要求支付终端供应商可视化支付终端制造过程中的二氧化碳排放，并正在主导讨论，共同改进ESG披露。事实上，我们在这一举措上已经做了两年左右的时间，并得到了外部ESG相关评估机构的高度评价。
业务前景和信息
只要你采取行动，就会有回报
—请告诉我们您对 IR 活动在我们继续追求业务增长过程中将发挥的作用的看法。
We have and will continue to emphasize fair disclosure to investors同时，我们计划加强内部IR。在我们公司，基于我们作为支付基础设施公司的责任、我们作为上市公司的责任以及我们对股票市场的承诺，我们的总裁在每周的早会上反复向我们的合作伙伴宣布信息。 IR 活动对于合作伙伴更好地理解其含义和意图至关重要，我们的 IR 团队可以采取无数的行动。我们相信，公司规模越大，IR 在公司内发挥的作用就越大。
—对于旨在进入成长型市场或已上市公司的 IR 活动，请向我们提供任何建议或信息。
即使启动IR时的资源很少，我认为最好制定路线图并设定每年的目标，例如上市后一年、三年或五年，然后加强人力资源并采取主动措施来实现这些目标。如果你不知道随着公司的扩张，你的IR系统该怎么办，你可以询问证券公司或其他成长型上市公司的IR负责人，他们应该能够告诉你。我觉得很多从事IR的人都是思想开放的，并且积极分享他们的知识。只要你采取行动，总会有回报。如果你不采取任何行动，不寻求改变或进化，你就会忙于完成手头的任务，时间就会过得飞快。当 IR 采访次数较少时，我们的 IR 团队会感到孤独。我们相信IR团队的使命是为IR提供一个机会，准确、清晰地传达公司内部每个人的辛勤工作以及未来的业务潜力。