新2网址 有关 IR 活动的采访
优胜控股有限公司
U-NEXT HOLDINGS Co, Ltd是一家日本平台，集团运营该国市场占有率最高的视频发行服务、商店音乐发行、电力零售业务等。自2017年上市以来，我们加强了IR活动，并于2014年成为控股公司，作为一家在拥有约30家公司的东京证券交易所主要市场上市的公司，我们致力于促进对多元化集团业务的了解。
我们以易于理解的方式在国内外传达我们广泛业务领域的特点和增长潜力的方法受到了高度赞扬，包括获得日本 IR 委员会颁发的“IR 优秀公司鼓励奖”（2024 年）。
我们向该公司负责加强 IR 并最近更改了披露部门的 Sho Nishimoto 询问了公司的战略和具体举措。
IR 活动的目的和政策
通过“高质量增长”增进对贵公司业务的了解
—请告诉我们您的 IR 活动的目的以及您的政策。
我们向投资者传达我们所追求的结构，我们称之为“高质量增长”，在这种结构中，我们拥有稳定的收入基础，同时还开发具有高增长预期的业务。
我们公司通过稳定积累波动性较低的业务（例如已经运营了 60 多年的商店音乐分发业务以及固定费率内容分发服务“U-NEXT”）来持续增长。我们相信，IR 活动的目标是确保我们的政策和绩效得到适当反映，并确保我们得到与我们的能力相称的评估。
在我们的实际活动中，我们保持开放的态度：“我们将尽可能多地发布可以披露的材料”，“当被问到我们无法披露的信息时，我们会做出回应。”此外，我们始终注重与投资者的对话式沟通，并根据我们收到的建议适当审查披露项目。
我于2006年作为应届毕业生加入了USEN Co, Ltd。 2017年，集团在雷曼冲击后业务重组后合并，公司成为控股公司并开始专注于IR，所以我开始负责IR。
基于对个人业务的认可转向机构公关
—请告诉我们您在 IR 中关注的目标。
我们当前的首要任务是让国内外机构投资者了解我们公司，让他们能够从更长远的角度进行投资。曾经有一段时间，我们依靠IR支持公司来传播信息，但渐渐地，越来越多的机构投资者与我们联系进行直接采访。
当我刚开始从事投资者关系工作时，我的首要任务是接触个人投资者。这是因为我们首先根据主承销商的建议“交易量需要提高3到5倍才能成为机构投资者的投资目标”，专注于增加个人交易。
此后，由于冠状病毒大流行引发的“宅家需求”，U-NEXT 的增长速度快于预期，交易量也相应增加。此外，一项调查显示，U-NEXT“作为视频分发服务的认可度接近90%”，我们得出的结论是“在股票投资方面，我们已经达到了个人可以在一定程度上从服务名称中回忆起我们公司的程度。”
——这是否意味着您同时关注机构和个人，并根据时期转移关注点？
是的。我们希望继续提供对个人投资者公平且有吸引力的股票。除了每次发布中期和全年财务业绩简报的实时观看网址外，我们还根据“从储蓄转向投资”的趋势，将股票分为三部分（2024年12月），当时被认为“为了创造个人投资者可以轻松投资的环境而希望”的最低购买金额低于50万日元，很可能会被突破。
我们公司为公众提供名为 U-NEXT 的服务，该公司也专注于股东福利制度，为人们提供体验并感受它的机会。但与此同时，我们也不能忽视机构投资者无法享受优惠、要求提高股息的声音。因此，从截至2023年8月的财政年度开始，我们将保留使用U-NEXT的福利，但不会废除其他福利制度，而是转而实施之前没有的中期股息政策。
内部结构
3 位成员分担任务。还有“内部经济新闻”
—请告诉我们您的 IR 内部结构。
IR 部门由三人组成：我本人、负责管理管理部门的总经理以及两名全职工作人员。由于我们涉及的范围很广，因此我们始终与会计、财务、业务管理和公共关系部门合作进行一般性答复，并与 U-NEXT 的客户中心合作处理与股东利益相关的查询。
我的工作安排是根据季度财务业绩，每个学期重复一个月：“公告的准备”、“公告后每天2-3次投资者访谈”、“新措施的准备”。我负责做投资者会议的发言人，但我有意识地分配任务，并努力规范其他常规职责，以便我能够覆盖 即使其中一名成员缺席，他们也会出席。
—我听说您也在为您的公司开展 IR 活动。
是的。在“内部经济新闻”的概念下，每次公布季度财务业绩时，我们都会在内部网络上发布独家视频。
内容包括三位 IR 人员对财务业绩的解释，以及对过去三个月讨论的主题的业务人员的采访。目的是让员工鸟瞰集团整体，也有通过员工持股计划向众多员工股东交代的意义。
强调稳定的定期计费模型，并与高层管理人员定期沟通
—请告诉我们高层管理人员参与 IR 的情况。
代表董事、社长兼首席执行官宇野泰英既是公司代表又是大股东，自然对IR有着浓厚的兴趣。
宇野先生本人在中期和全年财务业绩简报会上进行演示并回答问题，并在证券公司主办的会议上积极发言，以传达自己的信息。另一方面，对于日常的IR操作，IR部门并不逐案下达高层指示，而是在关键点检查方向时拥有一定的自由裁量权。
这很大程度上是因为大家对开放信息提供有共识，以及集团约 80% 的销售额来自稳定的经常性计费业务。即使我们的业务多元化，我们也始终保持在这种业务模式上的优势，我们的基本投资者关系政策就是强调这一点。
IR 活动的特点
多元化业务信息披露评分较高
—入选2024年度IR优秀企业激励奖。面对如此高的评价，你是如何应对的呢？
在获奖的原因中，我们认识到，我们对“投资者问题”的回答受到了高度赞扬，因为我们努力在当天或最晚下一个工作日做出答复，同时始终牢记“这可能是投资决策的最终确认”。
我们的 IR 材料还显示了“详细的绩效波动因素”、“KPI 实现情况”和“商业模式和竞争优势”，因此获得了高度评价。我们的材料旨在帮助您尽可能快速、直观地了解当前情况，因此我们尽量减少文字解释。相反，我们采用了每个细分市场通用的图表，使您可以查看过去三年中经常性计费业务的趋势。
负责人员将解释感兴趣的领域。邀请我们参加内部比赛，展示您的现场技能
—我们积极主动地举办活动的方式也受到了赞扬。
是的。我们认为多个发行人聚集的会议对于培育新公司是有效的，我们直接告知主办证券公司我们的参加意向，但我们也专注于我们公司主办的IR活动，为那些已经有一定兴趣的人提供帮助。
例如，在关注度特别高的内容分发业务中，我们单独召开战略说明会，由负责的执行官直接传达定性背景和意图，而这些在普通IR（注重数字）中很难看到。
——听说你们还邀请了投资人参加内部竞赛。
我们在全国拥有 1,000 名技术员工，我们有一个系统可以直接对我们提供的现场服务进行初始设置和维护。今年，我们首次邀请投资者参加我们每年举办一次的内部竞赛，以帮助他们了解这一优势。
您可以近距离看到赢得当地比赛的代表如何在模拟商店中演示如何安装悬挂式显示器、设置服务机器人以及如何响应用户，争夺日本第一。我们希望继续这些努力来突出我们的现场能力。
更改披露细分时，提供新旧比较和数据文件
—自 2025 年 8 月结束的财政年度起，披露的细分市场将发生变化。您的目标是什么？
为了帮助您在更大的框架内了解整体情况，我们将之前披露的五个部分（“内容分发”、“商店服务”、“业务系统”、“通信”和“能源”）合并为三个部分（“内容分发”、“商店/设施解决方案”和“通信/能源”）。此外，我们还划分出了我们将在中长期开发的领域 （金融/房地产/全球）并将其重组为总共四个部分。
这是一份投资组合管理宣言，其中规定：“为了实现可持续增长，我们将积极地将稳定增长业务赚取的资金投资于内容分发和新业务等高增长业务”，这也反映了我们自去年以来一直在进行的内部结构变化。
新的内部结构旨在在密切相关的业务领域创造协同效应。作为一家控股公司，我们传统上分别管理着约30家运营公司，我们的现场知识和技能往往有限，例如了解有线广播，但不了解自动支付机。如果未来加强横向协作，标准化技能，就有可能提高效率，比如以前需要连夜赶路的维修工作，现在可以在附近的基地当日完成。这一新的增长战略导致了细分领域的变化。
—在与细分市场变化相关的 IR 方面，您的工作重点在哪里？
我们确保了数字的连续性并设计了一种披露方法。虽然细分市场的变化反映了我们的战略，但这是为了我们的方便。我们绝对必须避免出现“数字不连续”，从而无法验证变更前后的连续性，并且我们也希望以尽可能减轻投资者负担的方式做到这一点。
因此，在宣布分部变更公告时，我们披露了数据，以便我们能够使用新旧分部标准比较过去三个会计年度的业绩。从转换到新分部后的第一季度开始，我们按季度对过去三个会计年度的业绩进行细分，并且我们还开始将财务业绩简报材料中披露的数据作为“数据手册”发布在 Excel 文件，以便投资者可以通过“复制和粘贴”而不是手动修改他们正在创建的分析数据。
由于我们会计部门的辛勤工作，他们重新汇总了过去的大量结果，因此重组后的三个部门几乎没有出现任何混乱，而且我们收到了与我们希望的有关新业务（例如我们重点关注的商业建筑管理）的尽可能多的问题。
业务前景和信息
利用“日版○○”获得海外投资者关注
—您对吸引海外投资者有何看法？
如果我们将宇野代表的权益从我们公司的流通股总数中剔除，目前外国投资者的比例约为15%。尽管我们公司长期以来一直是一家国内企业，但在管理海外业务拓展时仍然存在需要克服的障碍。不过，即使假设这样的情况，根据我在海外参加IR会议的经验，我认为我们可以把目标定在15%左右，甚至25%左右。
——这是否意味着国内企业也能受到海外关注？
我想你可以。我们特别意识到的是“日本版○○”的做法，即我们将我们的产品与具有类似业务业态的全球品牌进行比较。
如果我们能够通过诸如“我们的包月视频发行在日本市场的市场份额接近Netflix”和“我们的业务有增长空间，即日本版Toast（一家为餐馆提供POS收银机的美国上市公司）”等解释获得认可，我们相信我们很有可能能够更深入地挖掘我们的业务结构和业绩， 这将导致投资。
为了让投资者从更长远的角度进行投资，我们每年在国内外进行近 500 次采访，但我们在吸引真正有兴趣长期持有我们公司的机构投资者方面的努力才刚刚完成一半。我将继续寻找关于搬到哪里以及如何搬家的解决方案。
分解问题并继续寻找有效的行动
—也请告诉我们您对IR人力资源开发和人员评估的想法。
目前，我们的 IR 员工包括一名具有会计背景的男性和一名具有销售背景的女性。一般来说，这是一个聘用很多专业人士的职位，但由于工作性质需要与业务部门密切配合，所以我觉得根据公司里是否有能够相处融洽的人，表现会完全不同。
IR是基于“数字”的“沟通”。我认为聘请在一个领域拥有良好记录的人并让他们在另一领域发展技能是一个现实的策略。
对于IR部门的人员考核，从我监督管理部门的经验来看，我认为存在类似于后台部门的结构，很难用量化指标来评估。因此，在这两个部门，人员评估都是基于与综合营业收入挂钩的加薪，同时也考虑到个人成就的定性评估。
—最后，请给正在考虑加强IR的负责人留言。
我们并不认为我们正在做任何特别的事情，因为我们不相信仅仅采取具体措施就能取得显着的成果。我认为重要的是要根据公司当时的情况，把问题分解成要素，继续一项一项地尝试相应的行动。
从逻辑上讲，粗略的策略应该是考虑到您的公司将被视为价值股还是成长股、应显示哪些项目和 KPI 来支持这一点，以及您想要瞄准什么样的投资者群体。具体的举措难免会遇到挫折，但如果有效，就继续实施，如果无效，就尝试做一些改变，或者在得到投资者的反馈后改变自己的思维方式。我认为这是一个重复。